Responsabilidades

¡Cada vez estas más cerca de tocar el cielo! ✈️

Queremos que hagas parte de este emocionante viaje en donde podrás crecer y desarrollarte junto a un equipo altamente capacitado y diverso que te acompañará a seguir venciendo obstáculos y alcanzar tu destino.

Estamos buscando un Ejecutivo de Ventas (Medellín)

Este rol tiene como objetivo contribuir al cumplimiento del presupuesto de ingresos asignado mediante una gestión comercial efectiva en los diferentes canales de venta, enfocada en la generación, mantenimiento y cierre de negociaciones rentables, así como en el posicionamiento estratégico de los productos y servicios de Avianca. El rol busca comprender las necesidades de los clientes para construir relaciones sólidas y de largo plazo que promuevan la fidelización, el compromiso y la rentabilidad del negocio.

Funciones específicas:

• Gestionar comercialmente los canales de distribución, clientes corporativos, empresas privadas y del Estado, entidades de turismo y demás aliados estratégicos, brindando asesoría especializada y manteniendo información actualizada sobre productos y servicios, con el fin de facilitar la venta y fortalecer la lealtad de los clientes.
• Planear y ejecutar la gestión comercial, mediante la identificación y desarrollo de nuevos negocios, asegurando el seguimiento a resultados, efectividad de contactos y mantenimiento del portafolio de clientes.
• Coordinar la comunicación y relacionamiento con los clientes a nivel local y global, de acuerdo con las necesidades de la operación, para el cierre de nuevos negocios y el acompañamiento en procesos comerciales como grupos, eventos, aeropuertos y soluciones corporativas (Avianca Empresas).
• Analizar indicadores de gestión comercial (ventas, pronósticos, participación por segmentos, desempeño de rutas y comportamiento de clientes corporativos y agencias), con el fin de definir acciones tácticas e incentivos que impulsen el crecimiento de la venta y el posicionamiento de los canales directos e indirectos.
• Diseñar y proponer estrategias comerciales orientadas a los distintos canales y clientes de negocio, enfocadas en incrementar ventas, fidelizar clientes, asegurar el cumplimiento de metas y presupuestos, y consolidar la presencia y competitividad de la aerolínea en el territorio asignado.

Check- in / los requisitos para abordar:

• Formación académica: Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial y/o afines.
• Experiencia: Entre 3 y 5 años de experiencia en gestión comercial, con mínimo 3 años en ventas B2B, preferiblemente en manejo de cuentas corporativas, negociación comercial, desarrollo de negocios y cumplimiento de metas de ingresos.
• Deseable contar con conocimientos o experiencia previa en la industria aérea, turismo o sectores afines, gestionando canales directos e indirectos.
• Habilidades en análisis numérico.
• Nivel de inglés intermedio.
• Nivel de Excel avanzado.

Lugar de la vacante: Bogotá, Colombia.

Sabemos que contigo ¡vamos a ganar!

Competencias